Interview 03
本音の会話で切り拓く
プロフェッショナルへの道。

住商セメントでの最初の仕事は、新規の現場でのデリバリー業務でした。生コンの配合、運搬経路の打合せ、日々の生コンの納入調整などですね。私たちの仕事は、ゼネコン・生コン組合・工場の真ん中に立って、それぞれの間を取り持つのが仕事です。時にはそれぞれの要望が噛み合わず、ヒートアップしてしまう場面もありました。そういう時は電話だけで対応するのではなく、とにかく直接会いに行って話をするようにしていましたね。そうすると次第にお互い打ち解けて、本音で会話できる信頼関係が生まれ、仕事がスムーズに進行するようになりました。これはとても嬉しい思い出であると共に、現在の仕事のスタイルの礎にもなっています。この時一緒に仕事をした方々とは今でも別の現場でお世話になっており、「元気にやってるか？」などと私のことを気にかけてくれる関係です。

大阪にあった３つの生コン組合が統合された後、初めて携わった現場でした。統合の影響で、それまで付き合いがなかった工場から納入するケースが発生するようになりました。新しい工場と仕事ができるのは、選択肢が広がるというメリットもあるのですが、最初はその工場の品質や組織体制など、実際の部分がどうなのかわからないため、いつも以上に慎重に取り組まなければなりません。この時は、大規模な体育館の新築工事だったのですが、営業担当者の先輩に「今回は初めて付き合う工場からの納入です」と事前報告をするのを忘れており、かなり怒られましたね。この件で仕事においての報告の大切さや、事前の根回しの大切さに気付きました。

生コンに関するあらゆる知識を身に付けて、工場やゼネコンなどから信頼される営業になりたいです。生コンとひと口に言っても、それぞれの地域によって業界の仕組みや仕事の進め方なども違います。そういった各地方の特徴などを自分が理解していれば、広い地域に渡ってプロジェクトを展開するゼネコンから頼られるようになると思います。ですから出張などで他の地域に行く際には、その地域の生コン事情を積極的に吸収するようにしています。